互联网时代，如何做好营销？

要做好营销，需要了解一些基本概念。

什么是营销，为什么需要营销，如何做营销(如何做互联网营销)？

1、什么是营销？

一般来说，就是解决卖给谁，怎么卖，在哪里卖的问题。学术上来说，就是满足客户需求，实现企业目标。

2.为什么需要营销？

根本原因是供求关系的变化。从卖方市场到买方市场，产品差异化越来越低。我们需要重新发现客户的痛点，以更有价值的方式呈现给客户，与客户沟通，打动客户，最终达成交易。

事实上，营销是科学与艺术的结合，降低人们的选择成本，提高沟通效率，创造客户价值。

因此，两位大师都非常重视企业目标、营销和创新。

战略管理大师彼得·德鲁克说:企业的唯一目的是创造客户；

营销管理大师，菲利普·科特勒说:一个企业只有两个基本功能，创新和营销。

传统营销的三个阶段。

在传统营销时代，营销的起点是4P只要做好产品、渠道、价格、推广，基本就可以坐以待毙，放松心情。具体做法经历了广告战、促销战、渠道竞争、终端买断，表现为央视广告、名人代言；终端控制，节日促销战······

在营销出来之前，我们谈的是如何生产，只要生产出来就有销售，就能形成市场。之后进入产品阶段，不仅需要生产产品，还需要良好的质量和外观，以满足使用需求和感受。后来到了销售阶段，东西很好，卖不出去。人们不知道这个产品，或者不知道产品的功能，然后进入营销阶段。

营销的第一阶段:产品 销售

在这个阶段，企业基本处于相对原生的状态。在这个阶段，企业专注于产品和技术，加上一些销售方法和手段。最典型的案例是福特说的:无论市场和消费者需要什么颜色，T型车，我只有黑色的，这是典型的生产思维那个时代，供应不足，只要生产出产品。

营销的第二阶段:产品 渠道

在这个过程中，企业除了注重产品质量、技术要素和销售(销售)外，还开始加强销售网络建设和终端抢占。可以说这个阶段是中国营销的典型模式。正是因为对渠道的重视和终端的控制，消费品领域诞生了很多大企业，比如娃哈哈、孔师傅、加多宝。

营销第三阶段:品牌 营销

品牌营销才能真正解决消费者的价值问题，这才是真正的消费者和客户思维。无论企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端有多喜欢企业及其产品，最终的价值一定是消费者的价值。只有这个逻辑通了，企业才有未来。

互联网时代，营销怎么做？

第一，做品牌就是做认知

1.形成差异化认知。这种认知是基于消费者的头脑，独特而不同于其他竞争企业。

2.认知很难改变。认知经过长时间的积累和沉淀，短时间内很难改变。所以理论上升级认知是可以的，现实中其实很难。对于企业来说，要做的就是重新定位或者启用新品牌。

3.可以加强成为品类的代表。要形成差异化的定位，就要让企业的品牌成为这个品类的代表。这是定位的延伸和深化，更好的保持定位的先发优势，成为品类杀手。

第二，互联网营销是解决方案。

顾客购买你的产品，往往不仅仅是购买产品本身的功能和实物价值，而是购买一种效果和心理感受，这就是解决办法。

为消费者提供解决问题的方案IP与场景产品、消费者沟通和服务。

第三，从规划到营销运营。

策划同样重要，创意同样闪耀着智慧，但我们不仅要制定漂亮的计划，还要实现营销的落地和销售的转型。这不是对得起广告大师奥格威的教广告是为了销售产品，否则就不是为了广告······

深知精准营销，要从策划上升到运营，帮助客户实现营销落地和销售转型。所以我们提出:没有运营，没有策划。我们从一开始就取得了每年5亿业绩的突破······

四是深知网络精准营销的四大解决方案。

我们不满足于销售产品、销售水平和品牌营销。我们知道精准营销是为了开创互联网精准营销时代，引领中小企业和初创企业实现从产品到模式到品牌再到平台和生态的飞跃。

为此，我们深知精准营销提出了互联网精准营销的四大解决方案，传统营销进入了精准营销时代。

1、超级IP是品牌的解决方案(解决品牌与消费者的沟通)。

2.场景是产品的解决方案(解决流量、需求和购买理由)。

3.互联网商业模式四渠道解决方案(谁来卖？消费、参与、投资、代理、推广)

4.自媒体是精准营销推广的解决方案。(引爆市场和消费，精准推广和销售转型)

第五，知道精准营销只做三件事。

深知精准营销认为:互联网营销策划运营=规划创意(项目整体包装) 互联网商业模式 运营落地。

在移动互联网时代，我们知道做好品牌和销售，主要做三件事:战略创造力 因特网商业模式(资源匹配) 运营落地。

观点:深知精准营销CEO 蒋军

提供精准的互联网营销策划和运营，品牌IP构建、场景产品策划、互联网商业模式设计、营销运营、资源引进和项目落地，快速实现销售转型。

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