妇科医院网络营销案例分析

医院

XX妇科医院是一家私立医院。 从一开始，小明在广告上就遵循了私立医院固有的营销模式。 “没有病就按原样治，大病就治，到处做广告。这些都是莆田人经营私立医院的一些‘伎俩’，败坏了中国私立医院的声誉。” 小明很了解莆田人的商业模式。 。 80%的私立医院都是福建莆田人开的，和莆田人原来的积累几乎一模一样。 一开始，他们在电线杆上贴了一些小广告。 小赚后，他们承包了公立医院的一些科室，利用正规医院的名义来吸引顾客。 当然，在这个过程中，医疗事故不断发生。 在这里，楼子被另一户人家刺伤了。 反正就是大医院的名声不好。 经过这么一段时间的积累，资金多了，干脆找个地方租房子开医院。 在媒体上投放广告狂轰滥炸，与公立医院争夺业务。

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随着时间的推移，大家逐渐发现广告营销并不是一条长久之道，更多的消息传出：医疗广告管理部门迟早会对此进行整改。 因为留下了大量的广告，私立医院似乎走进了死胡同。 一直用发展的眼光看问题的小明，把目光转向了网络营销。 他听说网络营销案例，如果医院愿意花20%的广告费，网络营销的作用就会非常明显。 另外，看到很多医院似乎都有不错的战绩，小明决心重点关注医院网站的建设。

第一个困难

经过与研究所领导的多次讨论和相关人员的协商，小明组建了自己的团队，成立了网络营销部。 从网站内容布局到页面设计，小明把每一个环节都把握得非常严密。 在不断咨询和参考其他医院经验的基础上，小明首先锁定了“特色”的主题。 他认为网络营销案例，医院网站要充分发挥“本土优势”，依托医院，完全从网友的切身需求出发，围绕这个核心，全面详细地介绍医院的特色科室。 、特殊技术等网友关心的焦点问题。 。

再次困惑

首先，医院网络部门没有高水平的技术人员。 事实上，医院很难招聘到合格的网络技术人员。 网络技术每天都在更新，合格的网络精英不敢在企业工作，因为他们会落伍，跟不上技术潮流。 他会选择去专业公司工作，医院找不到师傅。

其次，医院主管人员对网络不熟悉，管理网络科室的工作人员很头疼。 一般来说，网络部门的员工自己做私事是很常见的，有的甚至敢在老板眼皮子底下做私事。 无非是知道老板不懂而已。 管理这样一个团队，拿着老板的工资，用老板的电脑来赚自己的钱，太难了。 而这种现象在企业中非常普遍。 某企业网络部前员工私自以自己的名义注册了企业的域名，导致企业花高价从他手中买回，造成巨大损失。 这些都是非常深刻的教训。

第三，医院网络部门员工的学习机会相对较少，跟不上时代的步伐。 很多新的网络应用没有得到及时的理解和更新。

第四，医院组建网络团队的成本非常高。 除了人工成本外，还有办公场地、电脑购置、宽带上网等成本。

数据分析

看到这些分析后，小明首先在人员方面进行了调整和改革，专门请来了网络营销公司，对网站建设进行了系统的调整。 此外，他还采纳了顾问的另一个建议，采取搜索引擎竞价排名的方式。 这是近年来风靡全球的网络推广服务。 PPC和搜索引擎收费注册有相似之处，但本质上有很大不同。 它们的相似之处在于都是利用搜索引擎的平台进行推广。 本质上是不同的，因为竞价排名不是按照排名的长短收费的，而是按照客户网站带来的实际访问量收费的。 PPC计费方式是记录有效点击次数，并以此作为计费依据。 所以，这是真正按效果收费的网络推广服务。

经过一番折腾，小明发现网站确实显示出超强的人气，他很兴奋。 然而没过多久，他就高兴地发现，网站的点击率非常高，和建站的互联网公司承诺的没有什么区别，但问题是，这么高的点击率率未能将许多患者带到医院。

小明突然想到自己可能掉进了互联网公司设计的点击率陷阱。 因为一些互联网公司在网站建设之初就盲目地向医院许诺点击率，而医院一激动就匆匆交出了建站业务，价格便宜，承诺了点击率。 通过复制别人的模板来克隆。 网站建成后，互联网公司利用技术手段吸引对医院无效的点击率。 这就是为什么小明的医院网站点击率很高，但没有营销效果。

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