小红书4个新规后，我们中小品牌商家出路在哪？

婆婆万万没想到，女婿这么饿，吃了一遍又一遍

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6月1日——“践行美丽行动”启动 7月26日——严厉打击软文推广 8月1日——小红书外部链接失效

首先，不要惊慌。 这四项新规的调整只是小红书历史上的一个插曲。 情况不会变得更糟，只会变得更好。

我们来看看这四项新规的调整和进展是如何环环相扣的。 并且，小红书的每一步都会影响到我们中小品牌。

小红书打破外链、打击软文备注的消息传出后，不少品牌创始人、小红书运营伙伴和媒体记者向我询问情况。 媒体包括亿邦动力、新邦、财经天下、商业周刊等媒体。

我说对于没有正式公布的事情我不会下结论，但是我会假设这个规则调整之后，我们应该如何相应地改变。

本文内容：

四项新规之后，我们中小品牌该如何调整，才能真正懂得“真诚分享”，做出好内容？ 中小品牌还适合在小红书上营销吗？用户、平台、博主、品牌、MCN、机构 1、四项新规之后，我们的中小品牌该如何调整？

8月2日，“一店”正式上线。 小红书官方电商总监Jess在此公布了调整内容。

（一）零门槛开店

取消粉丝达到1000粉丝开店门槛，现在开店门槛为0。

(2) 佣金门槛

月销售额1万元以下的店铺不收取佣金，1万元以上仅收取5%的佣金。

(3)结算周期快

以前是30天结算一次，现在只需7天结算一次。

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（图片来自：小红书豪店综合PDF文件）

小品牌没有这么大的预算。 在与一批新品牌的管理者沟通后，他们大多愿意尝试调整新规定。 因为之前很多小品牌，在面临门槛和不熟悉平台规则的时候，才在博主和信息流上下功夫。 最终流量被天猫等店铺接受。 每一次规则调整确实都会产生一些影响。

2、“美丽行动”升级，打击虚假宣传无可厚非

没有从事医美行业的朋友可能了解不深。 “为美行动”大致意思是识别医美内容的真假，已于6月1日对外公布。这也为即将于8月2日推出的“一店一体”专业身份认证奠定了基础。

说到需要权威发表意见的内容版块，确实需要有权威的身份在内容社区发表意见。 比如这里提到的医美行业，普通个人博主虽然通过资深经验总结了一些经验，但还是比较片面的。 所以，小红书在净化社区内容，对医美内容版块严谨，值得我们点赞。

3、小红书断外链并没有什么问题

近日，记者来采访我时，庄军的态度是支持小红书断外链的调整。 不过，我也收到消息称，小红书网站中的链接也将被关闭。 无论如何，至少直播带货环节不会被关闭。 明天就知道小红书文字/视频笔记中的链接是否会失效。

作为品牌商家，我们的小红书笔记植入淘宝链接真的能带来快速转化吗？ 这里你自己想想吧。 对于博主来说，他们也不愿意插入链接，因为粉丝看到后就会知道接下来的内容是广告。

对于用户来说，体验肯定不好。 综合这三个终端的反馈，对于小红书去除淘宝链接的功能没有异议。

4、打击软光纸币并没有什么错

软性、宽泛内容的呈现，一部分是博主的备注内容，一部分是商家的账号备注内容。 这里更严重的是注释内容误导用户。 比如，由于博主接受了品牌产品进行推广，大多数博主都会大肆宣扬产品的优点，而不会提及缺点。

这似乎是一种促销。 我们的品牌在做推广的时候，还是需要深刻的认识到这一点，这样才能做出下一步的调整。

广告嫂子说，那里，那里，有一个缝，你，轻轻地插进去……

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2、真正懂“真诚分享”和好内容吗？ 1. 真实场景

以前有一些创作者用P图来创作笔记，而有些产品根本就没有使用过。 例如，在淘宝上收集了一些产品图片，并将产品剪纸组装在笔记图片上。 小红书严禁此类内容。

小红书电商负责人Jess也谈到了一个情况：“比如我在真诚分享的过程中向你推荐了一个好产品，我们是建立在真诚分享、友好互动的基础上的，你还是信任我的，你不会觉得我有商业诉求。如果我拿着星巴克杯子，给你讲星巴克，你会觉得我的商业目的特别强，你就不会那么信任我了。”

现在你明白了现场的真实感受和强调产品功效之间的区别了。 经过几年的洗礼，用户逐渐能够区分什么是广告，什么是真正的分享，特别是对于有经验的小红书用户来说。 如果你确实想投放广告，那就去举报吧。

2. 坦诚的广告

官方的意思并不是阻止你推广，而是在文案内容中明确标明它接受什么品牌的产品。 由于博主接到了某品牌的促销活动，并添加了标签，收录问题就相对解决了。

3.真实数据

人工干预的数据也受到严厉打击，包括点赞、收藏、评论等人工干预本笔记内容的账号。 AI技术会做出判断。 如果这个账号经常点赞、收藏其他笔记，必然会得到平台的认可。

而且，很多博主笔记的自然流动的用户反馈并不好，未指定的人工干预比例反而会增加，也会出现问题。 而如果一个账号的此类行为过多，就会连累其他博主的账号。 官方也公布了自家平台的审核模式，AI机器技术+人工审核，一般是机审，机审不通过，人工审核就不用说了。

3、中小品牌还适合在小红书营销吗？

内容营销是现在打造品牌的唯一途径。 看到新规的调整后，做品牌的小伙伴有些着急了。 比如最近薯条外卖的数据就很差。 接下来我们应该做什么。 小红书动不动就调整规则，非常复杂。 其实每一步调整都是好事，一定要相信小红书平台。

除了了解小红书的规则外，我们中小品牌还需要了解用户群体的喜好，了解为什么大部分单品备注内容的曝光数据比较差，也就是用户对广告的识别能力越来越强。 所以这不是抱怨平台的规则，而是了解用户对内容的感受。 这一点在之前的文章中已经分享过。

4、小红书的五个角色：用户、平台、博主、品牌、MCN、组织

新规的每一次调整，都必然会影响以下六类角色行为：

用户：用户是最重要的。 这是任何社区平台都关注的问题。 因此，未来的角色扮演是围绕用户体验来进行各种动作。 作为整个社区最重要的角色，我们应该了解用户在想什么。

博主：新规调整后，博主确实如此，但平台不会打击真正分享有价值内容的所谓博主账号。

品牌：在小红书，我们要做好触达人群的体验，也就是上面提到的用户。 内容的深耕是围绕用户进行的。 到此之后会有一篇文章专门介绍新规调整后笔记内容如何写。

MCN：深入了解平台趋势后精准孵化博主

代理机构：看到这里，你可能会认为MCN不是代理机构。 事实上，小红书平台上有营销广告公司或服务商。 他们本身不孵化博主，但比平台的内容策略更强。 有些MCN也是机构，但机构不一定是MCN。

平台：平台需要商业变现、用户认可以及以上角色的配合。

五、总结

针对中小品牌商户；

一是了解小红书的商业变现，让中小品牌、微品牌进入小红书电商运营的门槛降低。

同时，鼓励许多不做小红书电商的品牌进入。 小红书信息流量、薯条等流量辅助已成为品牌商家必备工具。 这是快速曝光的最快方式之一，该报的笔记还是得报。 比如天猫运营需要通过火车、报纸活动来增加曝光度，这也是同样的道理。

其次，我们把自己当作用户。 无论小红书平台如何调整，不会侵犯的就是用户体验。 当品牌商家把自己当成用户时，很多看待问题的视角都会发生变化。

包括目前正在打击的软文推广，官方也明确表示，并不是为了阻止博主做商业推广，而是为了明确告诉用户，“这是某品牌派我去体验的”或者“某品牌赞助的”小红书采集，方便用户识别。

第三，品牌需在内容上下功夫，深耕内容营销。 背后是对用户群体喜好的洞察，不同的品类，不同的内容形式，不同的结果。

在内容上下功夫的三招就是看用户，看对手或者优秀的学习对象，然后看你如何差异化自己。

第四，小红书社区活动的六大角色构建了这样一个社区小红书采集，小红书未来的内容需要共同来做。

一切以用户为中心，其次才是平台的方向。

今天就说这么多，很多事情并不像想象和流传的那样针锋相对。

我也希望我在从媒体客观解读的时候，能够更加客观。 剩下的我们私下讨论。

作者：庄军，庄军公众号经理，小红书高级营销研究员，10年互联网营销，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，《人人都是产品经理》作者