说到口技,人们往往会想到影视作品或书籍中具有超自然力量的人物。 比如《天龙八部》中用腹语传授虚竹棋技的段延庆,又比如在密室里练习忍术的日本忍者。 其实,腹语就是保持嘴巴不动、丹田发力发声的技巧。 近年来,在各类真人秀节目的催化下,越来越多的口技演员走进了大众的视野,或者活跃在短视频的广阔舞台上。
在快手上,有这样一位口技短视频作者——徐小笛(快手ID:)。 曾出席中央电视台元宵晚会,并与郭德纲等相声大咖同台表演。 同时,他在快手上也拥有超过800万粉丝,几乎每部短视频作品的播放量都达到千万级。
他在快手一步一步走过来,从0粉丝到现在的近千万粉丝,也经历了快手商业化的空白期,如今他已经成为通过磁力聚星收入大幅增长的代表。 依靠磁力明星,他现在的商业内容、流量和吸引力与他日常的创作没有太大区别。 内容与商业变现的困境对于他来说似乎并不是问题。
借助短视频东风,小爱好成就大事业
与脱口秀、相声等流行艺术形式不同,腹语仍然是一门相对较小的艺术。 徐小迪认为,腹语技艺“易学难精”。 每个人都可以上手,但要传达情感和个性需要很长时间的学习。 当时网上关于口技的资料很少,他只能慢慢摸索自己的风格。
玩腹语术时,通常会有一个娃娃作为配音对象。 徐小迪费尽心思从口技文化最繁盛的国家美国买了一个猴子娃娃。 一人一猴开始口技练习。 练习口技的初衷是纯粹的爱情,没想到会产生多大的影响。
当时,徐小迪高中毕业,前往成都发展。 起初,他做商业表演,包括魔术和沙画。 他的收入不太稳定,整天在甲方的严格要求和欠薪中挣扎。 有时客户要求他改十几个版本的方案,最后还是采用原来的方案。 在执行过程中,不断向他施压,或者干脆拖欠和解。
即使在最困难的时候,徐小迪也没有放弃自己的腹语练习。 后来到了2016年左右,因为一个特殊的机会,徐小迪玩起了快手。 他把自己的腹语剪辑成几秒钟,发了一个小视频上去,慢慢开始积累人气。
让徐小迪没想到的是,他的腹语这个小爱好,居然让他在几年之内收获了数百万粉丝。 并且依托快手的商业化能力,让这个小众爱好成为我的生活基础。 他的搭档也从一只小猴子变成了一个老人娃娃“老徐”。
徐小迪总结道,他的成功之道在于对内容的不断提炼和提炼。 好的内容、接地气的内容一定会找到在快手扎根的机会。 选题的突破点在于日常生活,从身边人的交流中寻找灵感。
比如,在最新的视频中,他在西安街头搭起了一个正在喝酒的女孩。 从喝的角度,延伸到“你梦里会找到厕所吗”。 而女孩的回答“有时醒来画个地图或者柿子饼”正好接住了他扔的梗,喜剧效果十足。 而这个梦中找到厕所的灵感,就来自于旅途中与朋友的聊天。
一个人、一对情侣的互相调侃,构成了他作品中最常见的元素。 这是一个相对可控的环节,因为大部分视频内容都是在街道、地铁等公共场所发生的。 对方的反馈和现场的自我对弈非常重要。 没有提前排练的剧本,但正是这种随意性和不确定性让徐小迪着迷。
“有时候这种随机的事情比剧本更有趣。比如我先想到一个,就想问他一些问题。有时候对方会回答一些让你惊讶的事情。尤其是在地铁上,在地铁上会有成为你身边的人,能够接听谈话、解决争吵。会有一些意想不到的效果。”
精美的内容是徐小笛在快手上“爱听爱看”的基础。 当然,近年来,随着快手商业化的不断深入,特别是以去年的“快单”向“磁力明星”进阶为标志,像徐小迪这样主打小众爱好+优质内容的创作者已经更多多公域流量的加持,也让更多人看到口技的场景,带来意想不到的喜剧效果。
10年前,腹语术在中国人中还是一个非常小众的爱好,却帮助这个出身普通家庭的年轻人成就了一番事业。 它最终长成一棵枝繁叶茂的大树。
茶饭也能涨粉:内容与商业变现均衡发展
徐小笛玩过快手,发现短视频创作者中有一个奇怪的规律:“对于短视频平台的创作者来说,短视频越好,直播越差,直播特别好快手磁力聚星,就特别好。” ,但是短视频不行。”
这种痛苦的悖论就在他身上。 他的专长是内容创作,短视频的流量可圈可点。 但在直播间里,他无法集中精力调动大多数人的情绪和气氛。 徐小迪还表示,自己有点“书卷气”,不喜欢在直播间喊“家人,我们上去吧”,他说不出来。
于是他面前的变现需求就变得迫切了:因为没有直播,他无法走直播带货的路线,也无法直接铺就一条从品牌到粉丝销量转化的道路。 能依靠的只能是扎实的内容创作,以及平台对内容创作的相应重视。
但目前,徐小迪在快手上的短视频创作收入相当不错,水平也丰富。 徐小迪表示,他的收入分为磁石星接到的订单、快手小课堂的课程销售以及一小部分直播收入。 收入结构主要以磁星的业务订单为主,目前依托快手已实现年收入千万级。
今年,快手商业化进入深水区,徐小弟靠磁力接单,手软。 “基本上每个月的排程都排满了,现在我们已经接到了直到7月份的订单。” 每个月大概有5笔业务订单,足以支撑他和团队的日常运维。
更重要的是,内容与商业变现的矛盾并没有阻碍他的创作步伐。 他每天的单次视频创作流量在1000万以上,通过磁力星接到的商业订单流量也在500万左右,与他的日常创作并没有拉开很大的差距。
此外,快手青睐优质商家内容的政策,也让像徐小笛这样专注于内容的创作者受益匪浅。 部分商家订单的短视频播放量甚至高于日常创作量。 即使是商榜作品发布后,粉丝也没有流失,反而暴涨。 徐小迪笑着说:“我们听说过直播粉、娱乐粉,现在通过做商业内容还是能收获一波粉丝的。”
快手电商的蓬勃发展已经成为每个平台用户都熟知的现实——通过快手直播带货是一种趋势,但这并不意味着内容创作将被白送——优质内容创作者。依然是快手平台的支柱,而磁星背后快手不断加速的商业化正在为这些优质创作者提供更多的变现渠道和收益。
老铁的真诚和温暖是创作者的“铠甲”
在快手工作多年,徐小迪对快手平台粉丝的感情只有一个字:温暖。
这种“温暖”充满了广义上的“人情味”,是一种让创作者有宾至如归、亲人般的氛围。 早年的时候,他并没有那么受欢迎。 很多粉丝在他的直播间表示,“以你的才华,以后会做得越来越好。” 他点了一份外卖。
90后的徐小迪看上去就像个小鲜肉。 出道初期,他的粉丝是一群妈妈。 他们喜欢徐小迪在快手上幽默诙谐的表达方式,会帮他向像现在粉丝圈子这样的人宣传,或者帮他反击黑粉的攻击。 徐小迪一直把这些友谊记在心里,甚至戏称自己是“修真系”。
正是在无数陌生又熟悉的老前辈的呵护下,徐小迪从一个默默无闻的口技演员成长为百万粉丝,找到了生活的方向和依靠。
同时,徐小迪已经在快手工作多年,感受到快手从上到下的氛围是包容、友善的。 “比如我第一个视频的方向不对,官方会纠正你,粉丝也会觉得还可以,以后可以慢慢改进,整个社区氛围是容错的。从商业角度来说看来,快手官方希望你越来越好,怎么打开磁星快手磁力聚星,就会有客服主动联系你,给人一种希望你一切都好的感觉。”
事实上,快手元老们一直欢迎优秀的内容创作者。 像徐小迪这样有真才实学的人,一定会受到越来越多的人的喜爱。 快手平台真实而温馨的背景,让老铁们之间的关系更加动人,彼此之间的联系和互动更加紧密。 快手正在为创作者提供一个宽松、温馨的环境,让他们施展才华,获得应有的收入和尊严。
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