秋叶团队还与出版机构合作出版多本图书。 您如何看待当前出版业图书配送的现状？ 有什么建议么？
秋野：现在图书出版的一大趋势就是需要利用好的短视频内容进行信息流传递。 因此，出版社必须做好内容策划、信息流传递、算法研究来推广图书。 解决了问题。 短视频专家带货也是一种非常好的合作模式，但效果需要通过投放来放大。 如果仅依靠过去的渠道销售模式，图书销量将不断萎缩，难以扩大。
两周出版近万册，双重结构激发读者阅读欲望
中国人民大学出版社出版的《视频账号运营攻略》一书发行两周内销量近万册，深受读者好评。 由于COVID-19疫情对物流配送的影响，部分渠道出现缺货的情况。
■李伟（中国人民大学出版社）
双轨结构引导“新手”进入微信视频号。 2020年初，当微信视频号还处于内测阶段时，我们注意到腾讯在短视频领域发展的决心以及作为流量大户的巨大用户规模前景。 当时，抖音、快手、哔哩哔哩已经基本覆盖了移动端短视频内容的需求。 新的竞争对手会有前景吗？ 相信很多人对于这个问题都有疑问。
受疫情影响，2020年初以来，人们的生活、工作方式发生了巨大变化，很多传统需求从线下转移到线上，催生了庞大的新市场。 从内测到公测再到正式上线，视频号依托微信带来的稳定流量，迅速开辟了短视频新赛道。 经过筛选，我们找到了该视频号的原博主肖大爷。 双方沟通后一拍即合，《视频账号运营攻略》的出版计划就此诞生。 考虑到受众的知识获取需求和痛点，我们鼓励作者与从事视频账号运营培训实践的知名博主艾乐联手。
经过需求调研和市场分析，我们为本书设计了两层结构：前半部分由肖大爷撰写，切入点是将普通人的短视频转化为游戏。 通过生动的叙述自己的经历，让读者充分产生共鸣并受到启发。 激励; 下半场聚焦视频号的实战操作，从作品制作到流量聚集，提供完整的指导和方法论。
在选题策划阶段，我们定位了“视频号运营策略”，以可读性强、有趣、接地气的阅读体验引导短视频“新手”进入微信视频号新赛道。 潜在受众主要是不熟悉微信视频号产品、短视频商业运营、IP创作的普通用户、个人创业者、新媒体转型企业。
激发目标读者需求，利用私域流量形成裂变推广。 近年来，与新媒体相关的书籍成为读者的热门话题。 一方面，这个领域的进入门槛不高，人人都可以操作； 另一方面，在简单的娱乐和学习需求的基础上再进一步，加入短视频领域，实现自己的IP运营并创业，并不容易。 事物。 基于这些现状，我们从相对较新的微信视频号赛道入手，旨在为广大读者提供从认知转变到实际操作的指导。
为了让本书能够为读者提供创新的、有价值的信息，我们研究了多个同类型的头中产品，力求填补空白，满足大多数人的阅读和求知痛点。 在内容设计上，我们借鉴了其他书籍的优缺点，首先考虑激起对视频账号比较关注和感兴趣的读者的阅读欲望。 只有读者的需求比较强烈，一本书影响力的传播才有坚实的基础。
在营销设计方面，我们并没有在传统的线下推广方式上花费太多的时间。 相反，我们注重发挥作者的影响力，基于社交网络进行传播，形成裂变推广效应。 我们鼓励作者围绕新书出版在个人领域开展集中推广活动，并以首发形式提供限时闪购福利，在短时间内形成集中销售，使新书排名首先在主流网上商店。 首发期结束后，作者将通过定期直播来维持新书的持续影响力，并充分利用热门视频账号连麦等链接，与不同地区的知名博主围绕新书进行直播。领域，进一步从私人领域扩展到公共领域。 信息辐射范围。
以读者兴趣为导向，利用传统载体呈现潮流内容。 目前，传统出版的增长潜力和发展模式均不容乐观，大部分品类的图书产品都面临着巨大的挑战。 短视频内容本身也是传统出版的目标。 《视频号运营攻略》利用传统载体呈现潮流内容。 很多观众会通过短视频本身来了解短视频，但本书的出版发行让我们相信，还是有很多观众愿意通过纸质书来更多地了解短视频。 可见，内容形式上的矛盾和冲突未必是无法解决或无法共存的。 与时俱进，利用新的内容传播方式和渠道，并进行合理调整，是明智的选择。
在热门图书领域，选题策划往往不是“钓鱼”，而是“撒网捕鱼”。 在坚持正确出版导向的前提下，读者的兴趣点在哪里，策划选题的兴趣点就应该在哪里。 心理学、经济学和管理学是近年来读者比较关注的领域，书籍种类也更加丰富。 编辑无疑是一个工匠职业。 你不仅要保持广阔的视野，而且要把眼前工作的每一个环节都做得极其细致。 如果没有兴趣，很难长期做好； 如果你有兴趣，但不长期投入，就很难得到广泛的认可。 输出。 我们在这条路上前行，指引我们的是对好内容、好产品的不懈坚持。
上线后每周印3次，快速抢占赛道
《火爆小红书：从零粉丝到百万粉丝的赚钱攻略》上线当日、京东管理层飙升榜第一名。 上线一周后，它就位列当当网管理新书榜第一、整体新书榜第四位。 微信阅读平台上，已有4000余人点击阅读该书。 17%的读者第二天继续阅读，好评率超过80%。 至今已印刷3次。
■王瑛（时代中国策划中心产品经理）
深入挖掘目标受众需求，强化实用性。 几年前，抖音火了，博主们从中赚了很多钱。 很多人都后悔错过了奖金。 当小红书的机会来临时，很多人都有尝试的欲望。 对于小红书自媒体博主来说，目前小红书仍然是一片蓝海领域； 对于品牌运营新手来说，小红书平台的用户以年轻女性为主，消费能力较强，非常适合品牌在这里建立口碑。 ，做宣传； 对于小红书运营机构来说，很多MCN公司正在拓展小红书运营业务，迫切需要了解这个平台的运营策略。 因此，《大众小红书》的读者主要针对三大群体：小红书自媒体博主、品牌运营新手和小红书运营机构。
此前，市面上指导小红书账号操作的参考书屈指可数，能够让小红书账号火起来并输出方法的老师也屈指可数。 在小红书官方直播课程中，我们了解了陆白老师打造300万小红书粉丝矩阵的经验。 他在英语和出境旅游领域屡获佳绩。 经过不断的回顾和总结，他整理出了一套实用性很强的小红书运营策略。 于是，我们找到了陆白老师并达成了合作。 在这个过程中，陆白老师也给了我们很多惊喜。 他前期做了大量的研究工作，从自己的用户社区和社交平台消息中深入挖掘用户需求，并根据需求调整了本书的大纲和脉络。 他表示，新手读完这本书一定能够理解并使用。
更让我们惊讶的是，鲁白老师做了一个大胆的尝试：从幕后到台前，亲自策划选题、真人出演、参与剪辑，并运营全新小红书账号“吕白聊天”内容”。 到书出版时，3个月内就积累了3万粉丝，到书出版时，仅4个月时间，粉丝就突破了10万。 这也证实了书中方法的实用性和应用价值。
为了让书的内容满足目标读者的需求，我们加入了陆白老师的“小红书运营粉丝团”，在群里和大家一起讨论小红书博主的问题和需求。 后来设计封面的时候，我也征求了大家的意见，比如应该用什么文案来吸引更多的关注，设计应该如何更符合新媒体博主的审美等等。
寻找目标受众并通过多维度营销触达。 本书的营销策略是寻找从事自媒体的人。 无论你是做账号副业，还是在主页做新媒体运营、采编、导播、主播等，他们都是本书的受众。 如何找到这些人？ 我们正在朝两个方向努力。 一个来自作者这边。 作者有很多新媒体写作和小红书运营的课程，有固定的受众和粉丝。 他还有一个专门负责小红书运营的账号，非常垂直。 这部分主要是通过作者的影响力、社区、圈子来达成的。 二是策划者的精准营销。 我们把全部精力都集中在小红书上，找到了大量的小红书博主。 当时的设计目标是影响100个小红书博主。 当我们达到50多的时候，我们发现小红书上有大量的“自来水”流量推荐这本书，这再次证明了其内容的可操作性和实用性。
我们还瞄准了一批专门从事微信公众号自媒体运营的KOL。 他们会分享很多关于小红书运营的有用信息，这也是本书营销的一个起点。 在这个过程中，我们发现除了自媒体人之外，还有很多品牌的营销部门对这本书感兴趣。 现在很多品牌商家都在宣传小红书。 未来我们会继续在这个领域努力，挖掘更多的受众。
平衡好时代的“快节奏”和图书出版的“慢节奏”。 在营销书籍部分，与抖音、小红书、视频号运营相关的书籍层出不穷，也很受读者欢迎。 个人或团队需要能够在主要平台之间导航并在线和离线协作。 那么博主应该如何转型呢？ 企业应该如何提前规划？ 需要与“全媒体”相关的书籍来引领新的“全媒体时代”。 因此，“全媒体运营”相关话题或将成为引领行业的新趋势。 此外，目前的传播渠道过于分散，受众注意力持续时间较短。 然而，每个频道的操作和实用手册是新媒体和个人IP时代每个人都需要的。 从规划的角度来看，能够判断这个赛道的影响力，找到合适的领头羊，快速抢占赛道是至关重要的。
营销时，与其撒大网，不如找到精准受众。 以这本书为例，找到愿意经营小红书、正在尝试去做、正在关注新媒体行业的人去影响它，比在大庭广众面前做营销更有效。 因此，我们从一开始就锁定了该书的小红书渠道，只用这个渠道进行营销和分享。 一旦一个渠道彻底建立起来，我们就会转向其他子渠道。
与直播电商相关的话题也是当前营销书籍赛道中值得关注的方向。 目前，各平台都在鼓励直播带货，这也是博主们急需抓住的一波红利。 我们希望紧跟热点话题，具有前瞻性的视角和热点话题的预测能力，深入挖掘读者的需求，策划实用、好用的工具书。 虽然我们处在一个快节奏的时代小红书账号购买平台，但作为一名图书编辑，我希望能够平衡好时代的“快节奏”和图书出版的“慢节奏”，让更多的人能够从书中接受知识。
如果你想经营B站，你需要放弃个性的概念
郭楠是中国传媒大学新闻学院学生就业创业客座讲师、清博大数据讲师、哔哩哔哩知识领域优质UP主。 视频总浏览量超过1000万次。 由郭楠撰写、中国铁道出版社出版的《中国视频大战：哔哩哔哩操作指南》一书已于近日出版。 发行不到一个月，该书就进入当当网畅销新书排行榜管理类前三名。
■受访者：郭楠（《中国视频大战：B站操作指南》作者）
《中国视频大战：哔哩哔哩运营指南》这本书的主要受众群体是哪些？
郭楠：在写这本书的时候，我采访了很多UP主、MCN机构、企业以及B站的老用户。 我还采访了自己做账的“业余人士”，询问他们面临哪些困惑、想了解什么。 。
以前短视频创作存在障碍，确实是硬性的技术障碍，比如不会使用拍摄设备，不会使用PR等专业软件。 但现在手机也可以拍摄高清视频，而且手机编辑应用程序也是免费的。 也就是说，拍摄短视频的技术门槛已经很低，这也是人人都可以成为UP主的前提。 在《中文视频大战：B站操作指南》这本书里，我希望有三类受众。 第一类是普通人。 想要做个人IP、做短视频却不知如何下手的普通人。 第二类是想要加强对B站系统了解的创作者，以及专业的MCN机构。 第三类是企业品牌、市场、新媒体从业者。 因为B站确实在一定程度上反映了年轻人的内容偏好。 了解B站对于品牌营销非常重要。
您能简单介绍一下这本书的亮点和特色吗？
郭楠：我是在2020年B站出局的时候决定写这本书的。 B站与其他新媒体平台的区别在于，它不是一个强大的算法平台，而是一个强大的文化平台。 它实际上反映了当下年轻人的内容偏好和表达诉求。 因此，可以预见，本书在未来十年甚至二十年内将具有长期阅读价值。
其他短视频平台大多让平台主导算法、指导规则。 B站其实是一个社区文化属性非常强的平台。 许多文化和规则都是由用户创建的。 所以，研究B站不能从算法入手，而必须从平台文化入手。 在写《中国视频大战》时，我采访了很多B站老用户、原生UP主，以及B站开始出圈、加强商业化后引入平台的MCN机构和公司。 本书深入剖析了平台文化最早的起源、中期的文化演变，以及今天想要创造的普通人、专业创作者和企业应该如何运作。
在此过程中，如何突出书籍的特色或者满足目标读者的需求？
郭楠：以前可能有一些行业运营书籍，侧重于分析案例，让大家了解如何运营。 但我在创作的时候，我把我的读者视为自己想要成为UP主的普通人，也有想要更深入了解哔哩哔哩生态的专业机构和创作者。 他们想了解哔哩哔哩的生态和文化小红书账号购买平台，并将其运用到营销中。 企业方面。 无论你属于哪一方，你都需要先了解B站的文化生态和演变。 因此，我在书中详细解释了这一点。
从实际角度来说，如何选择、如何找题材、如何写剧本、如何拍摄、如何剪辑。 对于哔哩哔哩有哪些运营功能、如何分析数据、企业应该如何进行分析等也有深入的讲解。 在创作过程中，我也采访了很多没有新媒体运营经验、想成为UP主的普通人。 问现在大家都想知道什么问题。 以及B站原生UP主、2020年退圈后进入B站生态的UP主、已经入驻B站的MCN机构、想要入站B站营销的企业，收集并了解大家都想了解哪些话题。 。 可以说，每个维度都进行了比较详细的初步调查。
本书出版后，我邀请了新媒体行业的同仁、UP主，以及行业资深学者、资深媒体人、投资者进行点评。 资深朋友也会在自己的社交圈和新媒体渠道提出一些推荐。 小编还打算通过直播的方式进行一些宣传尝试。
在创作这本书的过程中，您是否关注过B站的UP读者主力群体以及B站出版机构的探索？ 您如何看待B站图书产业的拓展空间？
郭楠：我了解到有一些出版机构会联系UP主，给他们寄一些书，主要是读UP主的书。 如果UP主认可，他会在视频中阅读或推荐。 很多出版机构的宣传预算确实有限，所以你可以尝试这种方法。 一方面有利于UP主开展选题，另一方面出版机构也会获得一定的曝光度。 这是一种比较简单的初始合作模式，但不一定每次都能匹配成功。 从长远来看，任何形式的合作都必须实现双方共赢。 如果未来B站在图书直播方面有更好的建设，让UP主有更稳定的收入，同时引入更多的出版机构作为供应商，或许会有更好的发展。
本书的主题是B站运营指南。 您认为经营好B站的核心是什么？
郭楠：B站是一个文化属性很强、社区属性很强的平台。 之前我们也观察到，有很多名人账号，在微博、抖音上可能有很多粉丝。 但转到B站后，却不尽如人意。 那么对于这个有趣的现象，我个人也会想知道为什么。 B站网友对明星并不“冷淡”。 相反，我对很多有趣的、真实的普通人很感兴趣。 如果你想经营B站，某种程度上你需要放弃个性的概念。 相反，你需要找到你的真实性格和现实生活中最有趣的点，然后放大这个点。
您能否结合您在书中总结的方法论，为读者和出版社等文化企业提供B站运营建议？
郭楠：我不敢给任何建议，但是我想对一些处于发展阶段、还在摸索方向的UP主分享一下我个人的看法。 我认为需要考虑三个关键点：一是选题，选什么类型的书。 第二个是进入角度。 你应该关注书中的哪个情节，或者你应该关注哪个角色？ 第三，观众为什么对这个视频感兴趣？ 您是否以有趣的方式解读这本书，或者获得了深刻的见解？ 内容应该从受众的角度和需求来创建。
出版社一般采用两种并行的方法。 一方面，他们通过邀请UP来推广和营销新书。 另一方面，创建自己的账户来促进运营。 事实上，编辑和作家本身可以尝试通过短视频或直播向观众和读者解读自己的作品。 虽然抖音等平台的销售转化会更直接，但B站有很强的口碑效应和长尾效应。 所以，B站的销售转化其实还不错。 只要内容和产品选择得当，也许一本书的内容在B站发布三五年后，视频还会继续被搜索或发现，创造更持久的价值。
第一评：陈琳
审稿人：张伟
最终审判：宋强
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