2020年，我们一定要做直播，一定要卖货。
小到普通人做副业，大到明星主持出圈赚钱，直播已经成为这个时代的必然趋势。
目前最火爆的配送平台无外乎抖音和快手。
那么，作为商家，应该从哪个平台入手呢？ 这两个平台的直播有什么区别？
01 南有抖音，北有快手，注定了用户群体的差异
“南抖音，北快手”，这句话是对两个平台群体差异的最好诠释。
抖音用户的地域分布比较均衡，在任何地区都没有特别突出的地方。
并且随着2020年的快速发展，一二线城市的用户数量将逐渐增加。
而快手的“老铁文化”也打造了一个吸引更多三四线城市尤其是北方省份用户群体的平台。
这样的用户群体差异也导致了一个有趣的现象，那就是两个平台的用户“互相鄙视”抖快手，用快手的人看不起抖音，用抖音的人也看不起快手。
因此，你会发现一二线城市的用户下载了抖音软件，而几乎没有使用过快手，甚至没有听说过。
抖音深受二三线城市中老年人的欢迎。 几乎所有有手机的老人都会玩快手。
02 用户群体差异导致用户消费需求不同
不同的用户群体有不同的需求。
观看抖音直播的用户群体较为集中于上海、广东、浙江、杭州等一二线沿海城市，女性占比70%，其中25-25岁用户占比最高30；
因此，抖音的顶级主播涉足搞笑、美妆、服装、美食等领域，因此也吸引了很多此类广告商的青睐。
另外抖快手，由于一二线城市的年轻用户更加注重产品品质和体验，无论是低单价的产品还是高单价的产品，通过KOL/KOC/业余爱好者，在抖音上可以卖得很好。
观看快手直播的用户群体集中在河北、山东、辽宁等北方城市。 快手有一个不同于其他直播电商平台的用户特征，即男性用户多于女性用户，且以35岁以下为主。
以此为基础，判定快手粉丝的购买需求往往是价格便宜、实惠、性价比高的产品。 因此，快手上销量最高的产品仍然属于30-50元区间的产品。
因此，如果您的产品技术含量高、质量保证较好、价格高，可以选择抖音； 而在质量保证的基础上，能让用户感觉“便宜”的产品可以选择快手。
当然，这并不是说高客单价在快手就一定不能做。 快手也有用户想要高客单价的产品，只是为了让他们看到折扣空间和福利礼物。
03 不同的产品定位决定不同的运营方式
抖音和快手虽然都是做短视频，但产品定位不同。
抖音更注重“大众娱乐”，因此也更注重抖音上的内容质量。 内容有趣、刺激、有创意，能够获得更多用户的关注和平台的推荐。
因此，大部分头部主播的投放方式都是从“内容到投放”，通过发布优质内容吸引粉丝，然后通过接收广告变现。
而入驻抖音的淘宝商家也必须同时积极推动内容和直播的双向流动，在直播变现的同时运营内容。
不过，快手自产品推出以来，一直倡导“电商+直播”的形式来吸引用户。 因此，快手的内容并不太在意“质量”。 您可以获得关注和喜欢。
资金实力雄厚的商家还可以通过“粉丝头条”、“打赏”、“秒排”等方式实现0粉丝带货。
因此，想要通过抖音内容吸引粉丝，那么商家需要更专业的团队来运营账号、输出创意内容； 如果商家只想单纯卖货，保证产品绝对性价比就可以获胜。
04 引流方式不同，快手主播涨粉更快
90%以上的快手主播会通过排名、连麦、关注礼物等方式快速增加粉丝。 因此，快手的粉丝增长很快。
抖音的主播大多依靠“内容+DOU+”来增加粉丝，增加粉丝的效率相对低于快手。
但在不久的将来，可以明显感觉到抖音对于直播有着明显的流量支撑。 无论是新用户还是老用户，看到直播的概率都差不多。 因此，做好直播（内容）流媒体，吸引用户进入直播间，是一个非常重要的增粉手段。
05 销售商品品类的差异决定了行业品类的竞争力
从基于用户需求强度和转化决策周期的关键因素来看，快手和抖音主播销售的主要产品为美妆、个护和服饰类产品（以女装为主）。 高达80%的TOP主播会选择这两类。 类别。
但相对来说，抖音有很多可以带货的优质账号，家纺、家居、家装、厨具、小家电等。
在快手，还没有这么强带货能力的主播（大多是头部主播辅助选择该品类带货），所以推荐垂直布局。
从主播辅助配送品类来看：快手的产品也过于集中，集中在美容个护、食品饮料、服饰用品等。
相比之下，抖音则更加细分，日用品、鞋包配饰、食品饮料占比最高，其次是生鲜、家电、家居/家纺/厨具等产品。
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