新4C理论的应用 | 网络营销传播的案例

有这样一个案例,一个专门针对儿童的游戏网站(游戏内容正面),目前产品已经成熟,希望能在6个月内获得100万真实注册用户网络营销案例,目标年龄段客户为4-8岁儿童。营销预算为50万元。 营销方式不限,考核的KPI是注册用户数和注册用户重复使用频率。

新4C理论制定的解决方案是,首先要思考的核心是:谁对孩子的影响最大? 大多数人想到的是家庭成员,但说服父母一起做饭才能获得注册用户,营销效率较低。 那我们就要想一想,还有谁对孩子的影响更大呢? 当然是老师。 一位老师可以影响多个孩子。 这是一个非常重要的节点,相当于4P营销理论中提到的“渠道”。 如果只考虑影响家长,营销效率会下降很多。

案例营销网络分析_经典网络营销案例分析范文_网络营销案例

营销场景:我们可以选择暑假前一个月。 为什么要在暑假之前? 因为孩子们会在暑假的这两个月里走亲访友,也就是说,他们在这两个月里可以成为网站病毒式传播的“病毒”源。 一方面可以宣传网站,另一方面可以以班级为小圈子加入网络游戏部落,从而增加家庭的用户粘性。 通过种子用户的宣传,可以获得一批新的注册用户。 孩子们新学期开始后,新注册的孩子会在班级中扩散,从而引发大规模注册的效应。

社区营销:目标客户地理位置集中(学校班级)。 这是营销传播中必须考虑的问题。 孩子们的线下社区和关系能否整体迁移到互联网上,将直接决定这个游戏社区网站的粘性,也将决定网站用户的稳定性。

内容和话题:孩子们在社区玩游戏时,会有雷赛排行榜等有趣的东西,这会进一步激发他们参与游戏的兴趣。 暑假期间,孩子们互相交流的同时,也在传播网站的内容。

连接“病毒”传播“100万儿童,从人口学角度来看,单个城市(市区)的儿童还不够,需要多个城市的儿童进行登记。考虑到病毒影响,该计划可以重点关注对北上广深4城市的孩子来说,也应该筛选区域内的节点,辐射更多的孩子网络营销案例,只有孩子们传播“口碑病毒”,才能在低收入的前提下实现预期预算 。

这就是唐兴通先生提出的新4C规则:在合适的场景( )下,对于特定的社区( ),通过具有传播力的内容( )或话题,利用社区的网络结构连接人( ) ,快速实现信息的扩散和传播,获得有效的商业传播和价值。

相信疫情结束后,很多顾客的消费习惯会发生改变,我们要向时代学习,抓住顾客善变的心。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞8 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容