“网红博主”大洗牌

网红博主这个职业的“钱”景是怎样的？ 或许在过去一段时间，很多人都看好，但现在，随着自媒体市场趋于饱和，整体营销环境发生变化，网红博主迫切需要思考如何赚钱。 且看笔者的分析解读。

一直以来，网红博主都被认为是赚钱最快、最容易的职业之一。

然而最近，B站上#万燕粉UP主话创意激励不够付房租#的话题却成为了最热的话题。 B站拥有1022万粉丝的影视评论UP主“木鱼水心”发布消息，称自己一直没有停止更新，但确实很难，“2023年至今，我还没有收到更多的广告”四个多月，B站的创意奖励还不够付办公室租金。”

不久前，B站刚刚陷入博主停更新潮，《我是怪主》粉丝260万，《靠脸吃饭的徐大王》粉丝近400万，还有超过3百万UP粉丝。 “-LKs-”已宣布暂停更新。 很大一部分原因是逐年下降的平台激励份额已经无法支撑UP主的创作，而B站的用户土壤对商业行为不屑一顾，甚至抵制内容博客。 博主的商业化，进一步加剧了B站博主的生存困境。

早在几年前，B站不少博主就开始尝试多平台运营，探索抖音、小红书等更加商业化的平台，但事实上，这条路并不那么好走。

一方面，哔哩哔哩用户的内容偏好和视频时长与抖音、小红书等平台存在较大差异。 另一方面，随着博主越来越多，各个平台都在参与和增加粉丝。 、创意瓶颈、商业化等问题困扰着每一位博主。 一位拥有8年经验的博主发布视频称，自己正在从全职博主变成半职博主，小红书上一些好看的博主也正在被AI取代。 卡片。

1、博主饱和，市场走向唯流量论

“我无法适应现在的自媒体时代。” 近日，美妆博主《 》发布了一段视频抖音博主，分析了她作为博主的各种焦虑。 她已经做了 8 年的美妆博主。 她也刚刚从全职美妆博主转为兼职。 说服她的理由几乎和大多数博主面临的问题一样。

根据发布的《2022-2023年广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》显示，2022年全网粉丝数过万的内容创作者数量将突破1310万，增长18.9%。

在这个自媒体严重饱和的时代，严重的内耗是所有博主的通病。 为了找到独特的话题，我绞尽脑汁。 “美丽”和“我下一个视频的主题是什么？” 在“ ”看来，美容圈已经陷入了一种奇怪的内卷化状态。 与女明星一样，美妆技巧也越来越玄学。

另一个原因在于博主、MCN、平台、品牌的供需关系。 博主转化率高——MCN机构关注并投资——平台推流意愿强烈——品牌广告效果好。 这样的良性循环最终会是双赢的局面。

但目前博主数量已满，品牌在KOL广告方面的话语权更强。 现在的广告逻辑已经不再以创意和内容质量为主导，而只有流量理论。 LTK发布了《2023年博主营销趋势报告》，报告显示，今年，随着营销预算的变化，考虑到博主创作的内容对增加人气、提高转化率、建立忠诚度起到作用，漏斗效应和较强投资回报影响后续市场导向的变化。 营销人员将更加关注博主内容输出的效率和效果，并将其作为下一步营销工作的核心。

换句话说，相比于内容的质量，投稿者更关心的是博主的数据和转化，而​​为了数据，很多内容焦虑的博主开始抄袭、洗稿。

“有些洗稿人比原作者更受欢迎，因为他花了很多钱，获得了更多的粉丝和流量。” 然而，当他努力工作时，数据却越来越差，接不到业务订单。 这对创作者来说非常重要。 热情大受打击。

这种现象不仅仅出现在选美赛道上，几乎每条赛道都充斥着选秀。

此前首场直播就带来1.13亿GMV的抖音美妆博主“阿槐”，定位为专业知识丰富的美妆达人。 走红没多久，她就被网友发现了。 美妆答题者“光是小太阳”写的几乎一模一样的框架、角度、期望，连文章中的错误都被抄袭了。

抖音上拥有近千万粉丝的科普博主高盖伦也多次被曝洗稿。 “今天，我连续两次被抖音450w的抖音大V侵犯了。” 知乎的回答者邢二狗在知乎上发表了一篇以此为题的文章。 文章被博主拒绝后，开始洗稿。

AB站UP还表示，他讲述的电影视频被抖音博主分成了10集，另外一个视频的文案被洗掉，分成两个视频发布。 讽刺的是，这段视频在抖音上的点赞总数达到了183万，而原作者发布的视频只有279个点赞。

在这样的恶性循环下，内容创作者逐渐变得更加迷茫，用心做出的原创还不如洗稿的流量。 再加上商业化越来越困难，导致大量创作者流失。

2、B站停服的背后，营销环境整体下滑

对商业化最为谨慎的B站是第一波受到影响的。 B站用户对内容创作者接受促销的容忍度相对较高。 因此，B站的UP主对广告的数量和质量要求较高，其收入很大程度上取决于平台的激励。

但一方面，在行业浪潮之下，接收和推广的难度比以前更大，B站的激励也明显下降，这也导致了B站博主的停播。

B站2022年财报显示，其2022年净亏损75亿元，运营成本高达180亿元，其中直播和广告业务对UP主的激励/股份91亿元，同比增长18%。 B站降本增效的第一笔削减是平台UP主们做出的。 去年下半年，一些UP主抱怨平台激励收入下降，幅度从40%到90%不等。

与此相对应的是博主数量的不断增加。 B站财报显示，2022年UP主高速增长。 月活跃内容创作者数量同比增长45.2%，月均内容贡献视频量同比增长58.8%。 %。 同时，2022年B站的收益分成成本同比仅增长18%。

今年2月，B站154万粉丝、UP主“Xi Laris”也发视频劝阻大家做全职视频博主的想法。 做保安赚很多钱。” 目前只有粉丝数超过80万且容易接到业务订单的博主才能养活自己。 如果没有商家订单，就无法直播带货。 就算你有80万粉丝，收入也不如去工厂拧螺丝多。

木鱼水心就是如此。 从去年到今年，他的视频播放量下滑严重，从去年同期的200万左右下降到了今年的100万左右。 木鱼水心还表示，自己基本上是在“用爱发电”，但这并不是长久之计抖音博主，他正在想办法增加收入。

科普博主姜叉叉也有同样的感觉。 她于2020年中旬开始运营B站账号，更新了100多个长视频，积累了近70万粉丝。 2021年之后，更新频率开始大幅下降。 ，江叉叉彻底放弃了B站的平台，原因很简单，团队支撑不住。

她还发现今年自媒体收入普遍暴跌，并写道：“百万粉丝收不到广告是很常见的事，现在已经不是粉丝收广告赚钱的时候了，有很多从去年开始，KOL的收入就开始下降，顶级KOL的收入下降了20-30%，中间的KOL收入更是腰斩。”

3. KOL数量增加，但广告商不愿意投放广告？

然而，博主数量的增加和广告商的谨慎并不是B站独自面临的困难。 数据显示，2022年全网粉丝数超过1万的内容创作者数量将超过1310万，增长18.9%。 该比例将从 2021 年的 19% 增加到 30%。

为了保证收入，很多B站UP也早早就开始布局多平台运营，比如“妮可蹦蹦”。 她于2016年进入B站，2019年分别在抖音和小红书开设账号，视频内容同步分发。

但是各个平台的调性和用户口味不同，所以很多B站UP都水土不服。 《妮可蹦蹦》依旧是B站粉丝最多的。 她的视频长度通常为 5-15 分钟。 与抖音和小红书用户相比，这个时长对完成率影响很大。 在B站有20万到30万播放量的《妮可蹦蹦》，平时在抖音和小红书上只有几千点赞。

江茶茶早在2020年6月也开始在抖音上同步分发自己的视频。但仅靠将B站内容分割转移到抖音上，很难冲击抖音用户。 这样的“佛系”更新换来的是上百个赞的惨淡数据。

无论哪个平台，博主内向的现象同样严重，广告主以流量和转化作为标准判断模式，进一步加剧了这种竞争。 当数千万博主面临无法生存的困境时，无疑会给行业带来一次大洗牌。 赚快钱不再是博主的优势。 未来如何转变商业模式和内容创作，是整个行业的关键问题。 KOL赛道的新话题。