我们观察了100个抖音卖课高赞视频，总结了5点建议（附开通教程）

我在微信生态里见过很多内容付费的案例，在抖音上内容付费是一种什么样的体验？

2月3日，抖音正式支持付费课程销售。

我看过很多卖货视频，班级卖货视频是什么样的？

带着这个问题，我们利用新邦旗下的抖音全场景AI数据平台“心豆”，拉出了近30天被点赞和排名的抖音讲座视频。 根据数据，我们或许能看到抖音卖课程的冰山一角。

PS：在公众号“新帮友火”后台回复关键词“卖课”，即可获得开设付费课程的完整教程。

谁在抖音上卖课？

还拍了好评视频？

这100个抖音高点赞卖课视频来自34个抖音账号，平均粉丝数为312.3万。 粉丝最多的《懒米》，粉丝数为1611万，粉丝最少的是《光头读书》，粉丝数为32.4万。

34个账号中，占比最高的是游戏，占比33.33%。 其次是教育程度，占25%。 人才、社会、文化账户均占16.67%。

凭借100个高点赞的视频销售课程，“去哪儿用——讲武学堂”占据24个席位，推出9门课程，售价55元至388元。 或许是由于定价较高抖音在线看视频，该产品的销量并不突出，在27份到254份之间。

高度赞扬卖课视频，

他们卖什么课程？

我们对这100个视频对应的产品（课程）进行去重，得到48个课程，从内容、定价、抖音访客、销量三个方面进行观察：

1. 内容

课程内容品类占比最高的是游戏，占比37.5%； 其次是教育程度，占35.41%。

你愿意花多少钱来学习玩抖音游戏？

游戏课程主要以王者荣耀和英雄联盟为主。 只需几块钱，你就可以学习国服选手、专业解说的走位和技巧。

教育作者出售各种各样的课程，包括处理暴力的实用方法、健康的形意和泰拳教程，以及专业的 CAD 和语言课程。

至于才艺作家的课程，无论是九步月球步的教学还是尤克里里教程，都是9.9-29元，感觉学完就能上颤音了。

2. 定价

抖音上与视频点赞相关的课程销售课程价格从2.88元到388元不等，平均价格为68.3元，中位数为37.8元。 其中，11门课程选择99元作为价格。 从这一点来看，抖音出售的课程定价相对较低。

价格最高的是《从哪来的——降武学堂》的《【精选好课】零基础学拳——拳击入门必修课》，售价388元。 不过，该课程目前正在进行限时特价，售价194元，共售出69份。 另外还有2个游戏教程，售价2.88元。

3、课程抖音访客数

抖音访客数是指该课程在抖音上的累计访客数。 抖音上访问量最高的视频相关课程是《阿D（轻松唱）》的《流行歌唱教学》。 课程产品抖音访问量超过95万，销量超过4万。 从数据来看，抖音视频与课程销量的增长存在很大的相关性。

4、销售

销量最高的是10门课程中有6门与游戏相关。 超过2万人花费2.88元购买了《书生》《从零开始成为天秀花木兰》。 （注：这里的销量还包括课程在今日头条、西瓜视频等平台的销量数据）

最畅销的是《阿D（轻松唱）》《【精选好课】流行歌唱教学（无物流）》，售价9.9元，目前已售出40670份，销售额超过40万元。

据介绍，这门9.9元的课程包括20节视频课程，所有讲师均来自四川音乐学院，还有在线解决声乐问题的互动问答环节，以及量身定制的声乐学习计划。

销量最高的10门课程中，价格最高的一门是《斯科特学英语口语》《【精选好课】标准美式英语发音速成班【完整视频永久观看】》，售价169元，3600人们为此付出了代价。

看完100个Tik Tok高好评卖视频后，

我们总结了5条建议

如何拍摄抖音教学视频？ 我们总结了5条建议，或许可以给你一些参考。

1. 建立信任是提高转化的前提

在《九游（国服守约）》发布的视频中，展示了他的1级百里守约，使用“归来瞬狙击”秒杀对方大将莫邪，获得超过24万点赞。

《斯科特学英语口语》为了反驳“外国人不再说How are you”的评论，他们找了很多美剧的片段来证明自己的教学没有问题。

无论是从自身入手，还是寻找其他可靠的案例，建立权威、获得用户信任，都是提高转化的第一步。

2、用视频还原使用场景抖音在线看视频，让用户了解学习课程的必要性

卖课程视频能引起用户的共鸣，让他们感受到他们有学习课程的必要性也很关键。

《从何而来——武术讲座》的讲座视频将以此为场景，并以此为延伸。 比如，他介绍了遇到校园暴力时被掐住脖子的场景，展示了如何使用武术招式“包皮”。 该视频获得超过19万个赞。

3、门槛低，让用户看完有收获

榜单上的抖音讲座视频大多在1分钟以内，观看门槛较低。 大多数抖音课程都是针对零门槛的用户。 对于创作者来说，在降低理解门槛的同时，还需要让用户读后有收获感，愿意购买进一步的付费课程。

比如《摄影阿森纳》用30秒的时间讲解摄影中最常见的滤镜功能，《仙视音学社》用17秒的时间让用户快速学会单音的“关键词”。

4、低价策略

抖音上的付费课程价格普遍较低。 低廉的价格使得购买门槛降低，有利于销量增长。 比如《从零开始成为天秀花木兰》《玉白关羽全秘籍三指净化教学》均售出2万份，均为售价2.88元的游戏课程。 《九游（国民服役）》课程《九幽必学法》售价3.96元，售出4000本。

5.课程实用，包装不要太专业

榜单上销量排名靠前的课程视频所关联的付费课程大多比较实用，目的是看完之后学会某项技能。 因此，课程包装不应该太专业，而应该讲“人类语言”，告诉用户该课程对他有用。

您如何看待抖音卖课程？ 欢迎在评论区发表你的看法。