我在微信生态里见过很多内容付费的案例,在抖音上内容付费是一种什么样的体验?
2月3日,抖音正式支持付费课程销售。
我看过很多卖货视频,班级卖货视频是什么样的?
带着这个问题,我们利用新邦旗下的抖音全场景AI数据平台“心豆”,拉出了近30天被点赞和排名的抖音讲座视频。 根据数据,我们或许能看到抖音卖课程的冰山一角。
PS:在公众号“新帮友火”后台回复关键词“卖课”,即可获得开设付费课程的完整教程。
谁在抖音上卖课?
还拍了好评视频?
这100个抖音高点赞卖课视频来自34个抖音账号,平均粉丝数为312.3万。 粉丝最多的《懒米》,粉丝数为1611万,粉丝最少的是《光头读书》,粉丝数为32.4万。
34个账号中,占比最高的是游戏,占比33.33%。 其次是教育程度,占25%。 人才、社会、文化账户均占16.67%。
凭借100个高点赞的视频销售课程,“去哪儿用——讲武学堂”占据24个席位,推出9门课程,售价55元至388元。 或许是由于定价较高抖音在线看视频,该产品的销量并不突出,在27份到254份之间。
高度赞扬卖课视频,
他们卖什么课程?
我们对这100个视频对应的产品(课程)进行去重,得到48个课程,从内容、定价、抖音访客、销量三个方面进行观察:
1. 内容
课程内容品类占比最高的是游戏,占比37.5%; 其次是教育程度,占35.41%。
你愿意花多少钱来学习玩抖音游戏?
游戏课程主要以王者荣耀和英雄联盟为主。 只需几块钱,你就可以学习国服选手、专业解说的走位和技巧。
教育作者出售各种各样的课程,包括处理暴力的实用方法、健康的形意和泰拳教程,以及专业的 CAD 和语言课程。
至于才艺作家的课程,无论是九步月球步的教学还是尤克里里教程,都是9.9-29元,感觉学完就能上颤音了。
2. 定价
抖音上与视频点赞相关的课程销售课程价格从2.88元到388元不等,平均价格为68.3元,中位数为37.8元。 其中,11门课程选择99元作为价格。 从这一点来看,抖音出售的课程定价相对较低。
价格最高的是《从哪来的——降武学堂》的《【精选好课】零基础学拳——拳击入门必修课》,售价388元。 不过,该课程目前正在进行限时特价,售价194元,共售出69份。 另外还有2个游戏教程,售价2.88元。
3、课程抖音访客数
抖音访客数是指该课程在抖音上的累计访客数。 抖音上访问量最高的视频相关课程是《阿D(轻松唱)》的《流行歌唱教学》。 课程产品抖音访问量超过95万,销量超过4万。 从数据来看,抖音视频与课程销量的增长存在很大的相关性。
4、销售
销量最高的是10门课程中有6门与游戏相关。 超过2万人花费2.88元购买了《书生》《从零开始成为天秀花木兰》。 (注:这里的销量还包括课程在今日头条、西瓜视频等平台的销量数据)
最畅销的是《阿D(轻松唱)》《【精选好课】流行歌唱教学(无物流)》,售价9.9元,目前已售出40670份,销售额超过40万元。
据介绍,这门9.9元的课程包括20节视频课程,所有讲师均来自四川音乐学院,还有在线解决声乐问题的互动问答环节,以及量身定制的声乐学习计划。
销量最高的10门课程中,价格最高的一门是《斯科特学英语口语》《【精选好课】标准美式英语发音速成班【完整视频永久观看】》,售价169元,3600人们为此付出了代价。
看完100个Tik Tok高好评卖视频后,
我们总结了5条建议
如何拍摄抖音教学视频? 我们总结了5条建议,或许可以给你一些参考。
1. 建立信任是提高转化的前提
在《九游(国服守约)》发布的视频中,展示了他的1级百里守约,使用“归来瞬狙击”秒杀对方大将莫邪,获得超过24万点赞。
《斯科特学英语口语》为了反驳“外国人不再说How are you”的评论,他们找了很多美剧的片段来证明自己的教学没有问题。
无论是从自身入手,还是寻找其他可靠的案例,建立权威、获得用户信任,都是提高转化的第一步。
2、用视频还原使用场景抖音在线看视频,让用户了解学习课程的必要性
卖课程视频能引起用户的共鸣,让他们感受到他们有学习课程的必要性也很关键。
《从何而来——武术讲座》的讲座视频将以此为场景,并以此为延伸。 比如,他介绍了遇到校园暴力时被掐住脖子的场景,展示了如何使用武术招式“包皮”。 该视频获得超过19万个赞。
3、门槛低,让用户看完有收获
榜单上的抖音讲座视频大多在1分钟以内,观看门槛较低。 大多数抖音课程都是针对零门槛的用户。 对于创作者来说,在降低理解门槛的同时,还需要让用户读后有收获感,愿意购买进一步的付费课程。
比如《摄影阿森纳》用30秒的时间讲解摄影中最常见的滤镜功能,《仙视音学社》用17秒的时间让用户快速学会单音的“关键词”。
4、低价策略
抖音上的付费课程价格普遍较低。 低廉的价格使得购买门槛降低,有利于销量增长。 比如《从零开始成为天秀花木兰》《玉白关羽全秘籍三指净化教学》均售出2万份,均为售价2.88元的游戏课程。 《九游(国民服役)》课程《九幽必学法》售价3.96元,售出4000本。
5.课程实用,包装不要太专业
榜单上销量排名靠前的课程视频所关联的付费课程大多比较实用,目的是看完之后学会某项技能。 因此,课程包装不应该太专业,而应该讲“人类语言”,告诉用户该课程对他有用。
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